5 самых продаваемых мифов
30.08.2018
Раздел: Полезные статьи
Руководящих принципов, которые обещают высокие темпы обучения, много. Часто, однако, эти тезисы отражают устаревшие отношения на практике, нанося больше вреда, чем пользы для успеха. В каких заявлениях продавцы более критично относятся к вопросу о том, как клиенты сегодня принимают положительные решения, объясняет Оливер Кернер, профессиональный тренер по продажам, спикер и тренер из Бремена и основатель OK-Training.

1. Просто позвольте покупателю купить

Этот известный тезис, который широко используется многими тренерами, не только ставит под вопрос активную продажу, но и удаляет ее, так сказать. Потому что кто придерживается этого, движется далеко от фактического корабля, который основан на личном контакте и доверии клиентов. Для этого успешным компаниям по-прежнему нужны компетентные продавцы, которые активно подходят к клиентам и заключают целевые вопросы и индивидуальные предложения. «Просто ждать, пока покупатели сами покупают, могут привести к успеху в компаниях с большим маркетинговым бюджетом и имиджем. Однако для малых и средних предприятий активный контакт с клиентами по-прежнему является лучшим способом получения доходов », - говорит Кернер.

2. Вы должны родиться у продавца

«Отношение к тому, чтобы быть способным хорошо продаваться, целиком принадлежит генам, это полная чушь. Успешное предоставление продуктов людям - это обучаемая рука или, лучше, рот. Как и в других профессиях, они включают в себя такие качества, как мотивация, позитивное отношение, трудолюбие, смелость делать то, что вы боитесь, и наслаждаться контактом », - говорит Кернер, добавляя:« Для продавцов важные аспекты, такие как эмпатия, самоуправление или харизматическая Radiance можно легко изучить с помощью компетентных тренеров, которые также ежедневно участвуют в продажах ».

3. Не продавец совершает серьезные ошибки, но клиент!

«Клиент не признавал ценность продукта». «Сегодня мне было абсолютно нечего». «У моего клиента было сегодня очень плохое настроение». Если якобы хороший разговор не приходит к выводу, многие продавцы часто его ищут Отговорки, чтобы возложить вину на решительность клиента. Но только продавец совершает значительные ошибки, а не клиент. «Он часто недостаточно подготовляет себя и беседу, не знает, какой тип лица является его потенциальным клиентом, и какие проблемы и потребности он имеет в своей профессиональной жизни», - объясняет Оливер Кернер. «Только те, кто узнает своих клиентов наилучшим образом до назначения и исследования их в социальных сетях и отраслевых СМИ, будут успешными.


4. Продукт мертв - долго жить продавцом!

Этот часто передаваемый лозунг предназначен для создания впечатления, что только продавец и его сбыт принимают решение о сделке. «Но этот подход - вздор. В конце концов, продажи в первую очередь касаются клиента и предлагают индивидуальный продукт с высокими преимуществами. Только взаимодействие сервисов добавленной стоимости и хороших технологий продаж напрямую ведет к цели », - говорит Кернер. Любой, кто что-то понимает в своей торговле, задаст конкретные вопросы, чтобы отфильтровать пожелания и потребности клиента. Успешные продавцы «взламывают» своего собеседника и разрабатывают индивидуальное и убедительное предложение.

5. Кто хочет продать, должен быть в состоянии лгать

Те, кто лгут и делают пустые обещания своим клиентам, уже на пути к их потере. Потому что неправды видят через клиентов быстро, так что покупка в соединении больше не подлежит сомнению. Кроме того, такая сомнительная тактика быстро становится известна в отрасли. Тем не менее, те, кто систематически информируют себя заранее, даже не сталкиваются с этой трудностью, а скорее убеждают себя в индивидуальных решениях. «Опять же, руководящий принцип« знаю вашего клиента ». Это единственный способ, которым продавцы могут советовать клиентам на равных основаниях и знать проблемы, с которыми они сталкиваются в повседневной жизни », - заключает Кернер. Это знание является предпосылкой для представления клиентами преимуществ и дополнительной ценности наших собственных продуктов.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Электрический спинномозговой стимулятор | бизнес статьи oospeh.com

Новая разработка американских...

Новые разработки - облачные технологии помогут следить за здоровьем

«Облачные» технологии помогут следить за...

Бизнес Как заработать на автомобильном сайте

Можно ли заработать на автомобильном сайте:...

НАПИШИТЕ НАМ